812 458 04 01
Обратный звонок
Оформите заявку
Как найти коммерческого директора

Как найти коммерческого директора

Руководитель, занимающий эту позицию, должен быть способен полностью перекрыть все вопросы, связанные с реализацией готовой продукции или услуг. Настоящий профессионал должен уметь активизировать взаимоотношения с поставщиками и заказчиками, в его руках сосредоточены не только продажи и закупки, но и вопросы планирования и многие хозяйственно-финансовые процессы. Чтобы понять, как выбрать коммерческого директора, потребуется изучить критерии поиска данной категории руководящего персонала.


Что ожидается от коммерческого директора


мотивация коммерческого директораКаждый специалист по поиску персонала должен понимать, чего компания ожидает от директора по коммерческим вопросам. Основные его функции — это:


  1. 1. Организация и постоянное улучшение продаж в компании.
  2. 2. Маркетинг предприятия.
  3. 3. Обеспечение и оптимизация закупок.
  4. 4. Решение вопросов планирования и бюджетирования.

Эффективность работы коммерческого директора в поле деятельности той или иной компании определяется способностью активно подключаться к нестандартным или специфическим рабочим процессам. Требуется учесть все тонкости рыночной отрасли региона деятельности, цели и задачи организации. Но в итоге эффективность измеряется в реальных цифрах и показателях, которых он добился на пути к своим целям.


От соискателя подобной должности ожидается:


  1. 1. Высшее образование в области маркетинга, управления или по иной смежной специальности. Знания, полученные на дополнительных курсах.
  2. 2. Навыки личных продаж высокого уровня.
  3. 3. Умение структурировать и выстраивать системы продаж.
  4. 4. Коммуникабельность, ответственность и лояльность к работодателю.
  5. 5. Навыки планирования и контроля работы подразделений.

Чем директор отличается от начальника отдела продаж


В обязанности руководителя отдела продаж входит:


  • 1) формирование доходной части компании;
  • 2) управлением подразделением, занятым продажами (в компании их может быть несколько);
  • 3) обучение сотрудников и организация системы их работы.

Показатели эффективности коммерческого директора значительно отличаются. Его должность подразумевает ответственность не только за доходы компании, но и за ее расходы. Директор формирует маркетинговую стратегию всего предприятия, определяющую вектор развития на рынке.


Методы поиска коммерческого директора


Подбор руководителей такого плана можно осуществить двумя способами:


  1. 1. Подготовить специалиста внутри компании.
  2. 2. Выбрать среди сторонних кандидатов.

В первом случае удобно формировать специалиста при уже существующей системе и стратегии продаж. Талантливый и способный сотрудник может быть обучен методам управления и планирования с учетом реальной практики организации, особенностей штата и позиции на рынке. Преимуществом такого подхода будет отсутствие необходимости адаптации специалиста на новом месте.


Второй вариант подразумевает тщательный отбор и оценку кандидатов, проверку их навыков и поведенческих реакций. Выявление и анализ показателей которых достигли кандидаты на позицию «Коммерческий директор» на предыдущих местах. Профессиональные кадровые агентства подбирают таких сотрудников методом executive search. Он заключается в анализе требований к позиции, мониторинге рынка труда и подборе пула наиболее соответствующих кандидатов для собеседования с заказчиком. Отобранные руководители проходят несколько этапов отбора. Лучшие представляются предприятию заказчику. Позже проводятся мотивационные переговоры с участием представителя агентства, где разрабатывается индивидуальный план адаптации и система мотивации коммерческого директора. Такой комплекс мер позволяет гарантировать результативный найм.


Автор Максим Юшин — Рекрутинговое агентство HR-PROFI


При копировании материалов ссылка на сайт http://hr-profi.ru/ обязательна.

Вернуться к статьям


Закажите звонок
Нужны эффективные сотрудники? Звоните:
812 458 04 01
Закажите звонок
наш специалист свяжется с вами
в ближайшее время!
Спасибо за вашу заявку
наш специалист свяжется с вами
в ближайшее время!
КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО HR-PROFI
приветствует вас
Выберите
Я — работодатель
Мне нужен персонал
Я — соискатель
Ищу хорошую работу