Руководитель, занимающий эту позицию, должен быть способен полностью перекрыть все вопросы, связанные с реализацией готовой продукции или услуг. Настоящий профессионал должен уметь активизировать взаимоотношения с поставщиками и заказчиками, в его руках сосредоточены не только продажи и закупки, но и вопросы планирования и многие хозяйственно-финансовые процессы. Чтобы понять, как выбрать коммерческого директора, потребуется изучить критерии поиска данной категории руководящего персонала.
Что ожидается от коммерческого директора
Каждый специалист по поиску персонала должен понимать, чего компания ожидает от директора по коммерческим вопросам. Основные его функции — это:
- Организация и постоянное улучшение продаж в компании.
- Маркетинг предприятия.
- Обеспечение и оптимизация закупок.
- Решение вопросов планирования и бюджетирования.
Эффективность работы коммерческого директора в поле деятельности той или иной компании определяется способностью активно подключаться к нестандартным или специфическим рабочим процессам. Требуется учесть все тонкости рыночной отрасли региона деятельности, цели и задачи организации. Но в итоге эффективность измеряется в реальных цифрах и показателях, которых он добился на пути к своим целям.
От соискателя подобной должности ожидается:
- Высшее образование в области маркетинга, управления или по иной смежной специальности. Знания, полученные на дополнительных курсах.
- Навыки личных продаж высокого уровня.
- Умение структурировать и выстраивать системы продаж.
- Коммуникабельность, ответственность и лояльность к работодателю.
- Навыки планирования и контроля работы подразделений.
Чем директор отличается от начальника отдела продаж
В обязанности руководителя отдела продаж входит:
- формирование доходной части компании;
- управлением подразделением, занятым продажами (в компании их может быть несколько);
- обучение сотрудников и организация системы их работы.
Показатели эффективности коммерческого директора значительно отличаются. Его должность подразумевает ответственность не только за доходы компании, но и за ее расходы. Директор формирует маркетинговую стратегию всего предприятия, определяющую вектор развития на рынке.
Методы поиска коммерческого директора
Подбор руководителей такого плана можно осуществить двумя способами:
- Подготовить специалиста внутри компании.
- Выбрать среди сторонних кандидатов.
В первом случае удобно формировать специалиста при уже существующей системе и стратегии продаж. Талантливый и способный сотрудник может быть обучен методам управления и планирования с учетом реальной практики организации, особенностей штата и позиции на рынке. Преимуществом такого подхода будет отсутствие необходимости адаптации специалиста на новом месте.
Второй вариант подразумевает тщательный отбор и оценку кандидатов, проверку их навыков и поведенческих реакций. Выявление и анализ показателей которых достигли кандидаты на позицию «Коммерческий директор» на предыдущих местах. Профессиональные кадровые агентства подбирают таких сотрудников методом executive search. Он заключается в анализе требований к позиции, мониторинге рынка труда и подборе пула наиболее соответствующих кандидатов для собеседования с заказчиком. Отобранные руководители проходят несколько этапов отбора. Лучшие представляются предприятию заказчику. Позже проводятся мотивационные переговоры с участием представителя агентства, где разрабатывается индивидуальный план адаптации и система мотивации коммерческого директора. Такой комплекс мер позволяет гарантировать результативный найм.
Автор Максим Юшин — Рекрутинговое агентство HR-PROFI
При копировании материалов ссылка на сайт https://hr-profi.ru/ обязательна.
Rated 4.5/5 based on 4 customer reviews
100% пользователей рекомендуют этот товар
Средний рейтинг основанный на 4 отзывах
4.5 из 5
Спасибо, Ваш отзыв отправлен.
Оценка (Выберите то количество звёзд, которое отражает ваше общее удовлетворение товаром.)
Сортировать по:
Самые новые
- Самые новые
- Последние
- Высокий рейтинг
- Низкий рейтинг
- Самые полезные
Фильтр
Общий рейтинг (4)
- Общий рейтинг (4)
-
(0)
-
(0)
-
(1)
-
(0)
-
(3)
Как найти коммерческого директора
знаю про метод еxecutive-search, на самом деле очень эффективный при ответственном подборе кадров
HR-PROFI
Как найти коммерческого директора
Долго искали человека на должность. Но благодаря статье, выбор пал на нашего талантливого сотрудника
HR-PROFI
Как найти коммерческого директора
Помогла статья при выборе коммерческого директора. Благодарю.
HR-PROFI
Как найти коммерческого директора
Спасибо за материал, для нас как раз сейчас поиск коммерческого директора актуален))
HR-PROFI
a:4:{i:0;s:3:"205";i:1;s:3:"100";i:2;s:2:"51";i:3;s:2:"19";}
Спасибо, Ваш вопрос отправлен.
a:39:{s:16:"ADD_REVIEW_PLACE";s:1:"1";s:17:"BUTTON_BACKGROUND";s:7:"#dbbfb9";s:10:"CACHE_TIME";s:8:"36000000";s:10:"CACHE_TYPE";s:1:"A";s:26:"COMMENTS_TEXTBOX_MAXLENGTH";s:3:"200";s:18:"COMPONENT_TEMPLATE";s:9:"bootstrap";s:11:"DATE_FORMAT";s:5:"d.m.Y";s:21:"DEFAULT_RATING_ACTIVE";s:1:"3";s:12:"FIRST_ACTIVE";s:1:"1";s:10:"ID_ELEMENT";s:4:"5980";s:11:"INIT_JQUERY";s:1:"N";s:10:"MAX_RATING";s:1:"5";s:12:"NOTICE_EMAIL";s:0:"";s:13:"PRIMARY_COLOR";s:7:"#a76e6e";s:27:"QUESTIONS_TEXTBOX_MAXLENGTH";s:3:"200";s:25:"REVIEWS_TEXTBOX_MAXLENGTH";s:3:"200";s:13:"SHOW_COMMENTS";s:1:"Y";s:14:"SHOW_QUESTIONS";s:1:"Y";s:12:"SHOW_REVIEWS";s:1:"Y";s:17:"~ADD_REVIEW_PLACE";s:1:"1";s:18:"~BUTTON_BACKGROUND";s:7:"#dbbfb9";s:11:"~CACHE_TIME";s:8:"36000000";s:11:"~CACHE_TYPE";s:1:"A";s:27:"~COMMENTS_TEXTBOX_MAXLENGTH";s:3:"200";s:19:"~COMPONENT_TEMPLATE";s:9:"bootstrap";s:12:"~DATE_FORMAT";s:5:"d.m.Y";s:22:"~DEFAULT_RATING_ACTIVE";s:1:"3";s:13:"~FIRST_ACTIVE";s:1:"1";s:11:"~ID_ELEMENT";s:4:"5980";s:12:"~INIT_JQUERY";s:1:"N";s:11:"~MAX_RATING";s:1:"5";s:13:"~NOTICE_EMAIL";s:0:"";s:14:"~PRIMARY_COLOR";s:7:"#a76e6e";s:28:"~QUESTIONS_TEXTBOX_MAXLENGTH";s:3:"200";s:26:"~REVIEWS_TEXTBOX_MAXLENGTH";s:3:"200";s:14:"~SHOW_COMMENTS";s:1:"Y";s:15:"~SHOW_QUESTIONS";s:1:"Y";s:13:"~SHOW_REVIEWS";s:1:"Y";s:8:"TEMPLATE";s:9:"bootstrap";}
Другие статьи из этой категории:
Ничего не найдено
Вы уже писали комментарий к этому товару