Региональный менеджер (ASM)

Опыт работы:

• Ноябрь 2012 — настоящее время
  Юнилин
  Санкт-Петербург
  
  Старший региональный представитель
  Работа с территорией Северо-Западного региона:
  

  • Обеспечение выполнения планов по взвешенной и нумерической дистрибуции;
  • Разработка стратегии по увеличению продаж и улучшению узнаваемости продуктов компании;
  • Взаимодействие с дистрибьюторами с целью развития продаж‚ обеспечения максимальной дистрибуции продуктов компании;
  • Взаимодействие с продающим персоналом в конечных точках продаж на предмет повышения лояльности, технической грамотности, мерчендайзинга;
  • Обучение клиентов (проведение семинаров и тех.консультаций для действующих и потенциальных клиентов);
  • Контроль конкурентной среды (ценовая политика конкурентов‚ их рекламная активность);
  • Мониторинг всех торговых точек на отведенной территории;
  • Маркетинговые активности (акции, соревнования);
  • Работа с рекламациями;
  • Предоставление необходимой отчетности о проделанной работе в установленные сроки.
• Ноябрь 2011 — Ноябрь 2012
  ООО"ТД Поляна" проект "Объединенные кондитеры"
  Санкт-Петербург
  
  Эксклюзивный торговый представитель
  Работа на выделенной территории города ( Рыбацкое, Металлострой, Шушары);
  

  • Ведение, развитие клиентской базы на территории ( традиционная розница).
  • Продажи кондитерских изделий;
  • Проведение переговоров, заключение договоров; Работа с дебиторской задолженностью;
  • Обеспечение POSM материалов и установка как основных, так и дополнительных мест продаж;
  • Заполнение необходимой отчётности и документации.

  Достижения: Увеличил оборот существующей клиентской базы на 15%;
  Увеличил количество активных торговых точек на территории на 40% (в условиях несезонности);
  Увеличил стабильную ассортиментную матрицу в торговых точках на 20%.
• Апрель 2011 — Октябрь 2011
  Heineken
  Санкт-Петербург
  
  Торговый представитель по сетям
  Работа на выделенной территории города и пригорода(Калининский р-н,Выборгское шоссе, Приозерское шоссе, Токсовское шоссе ).
  

  • Ведение и обслуживание клиентской базы;
  • Ведение переговоров;
  • Оформление выкладки превалирующей над выкладкой других поставщиков сегмента; *Ведение заказов;
  • Выявление и ликвидация "Out Of Stock";
  • Установка дополнительных точек продаж и POSM материалов.
• Август 2010 — Апрель 2011
  Coca-Cola HBC Russia
  Санкт-Петербург
  
  Мерчендайзер
  Оформление превалирующей выкладки (дублирование фейсингов, занятие зоны импульсивного спроса, мерчендайзинг)
  Контроль наличия товара на местах выкладки.
  Достижения в процессе работы:
  Увеличение оборота продаж контролируемых ТТ (торговых точек) – более чем на 15%
• Февраль 2010 — Июль 2010
  Лента, федеральная розничная сеть
  Санкт-Петербург
  
  Продавец-логист
  Эффективная выкладка приоритетных товаров; Консультирование покупателей по вопросам акций и распродаж;
  Достижения в процессе работы: Увеличение общих продаж отдела; Улучшение показателей контроля качества товара; Регулярное наличие товара на полках; Отсутствие "товара без движения";
• Май 2009 — Октябрь 2009
  ООО «РК-Консультант»
  Санкт-Петербург
  
  Продавец-консультант
  Консультирование покупателей по вопросам, связанным с товаром; Сопроводительные покупки; Обслуживание покупателей согласно алгоритму принятому в компании; Выкладка товара.

Образование:

• 2013 Неоконченное высшее
  Национальный открытый институт России (Институт ускоренного обучения руководящих работников), Санкт-Петербург
  Экономика, Государственное и муниципальное управление

Ключевые навыки:

• Знание языков:
  Русский — родной; Английский — базовые знания
• Навыки:
  Ведение переговоров
  Обучение персонала
  Управление продажами
  Развитие продаж
  Аналитика продаж
  Планирование продаж
  Региональные сети
  Проведение промо акций
  работа с текущей базой клиентов
  Современная розница
  Мерчандайзинг

Дополнительная информация:

• Опыт вождения:
  Имеется собственный автомобиль
  Права категории B
• Рекомендации:
  ООО Юнилин
  Александр (Руководитель региона)
• О себе:
  За время работы приобрёл богатый академический и практический опыт в области продаж и мерчендайзинга. Знаком с различными техниками продаж и методами работы с возражениями (успешно применяю на практике), понимаю структуру рынка B2B и её современные тенденции.
  Считаю, что большой опыт ведения переговоров помогает мне находить подход к разным людям и реализовывать себя как успешного коммуникатора.
  Вежлив, отзывчив, тактичен.
  Имею большой опыт выстраиваний долгосрочных, позитивных, партнерских отношений.
  Внимателен к деталям, исполнителен.
  Умею принимать решения и брать на себя ответственность за них.
  Есть опыт проведения презентаций и клиентских семинаров.
  Хобби: Хоккей.
  Владею английским языком на уровне intermediate,

Контакты

В Санкт-Петербурге: +7 (812) 458-04-01
В Москве: +7 (495) 137-78-01