Подобрать персонал Позвонить в офис
База резюме соискателей

Наша база кандидатов содержит подробные анкеты разработчиков, менеджеров по продажам и работников различных профессий. Выбрав подходящую анкету из уже представленных, Вы сэкономите время и деньги.

Руководитель филиала / обособленного подразделения

Город: Москва

Опыт работы:

  • Октябрь 2011 — Октябрь 2018
    7 лет 1 месяц
    Газэнергосеть розница, ООО (ранее - ТД Альфа-Трейд, ООО)
    Ростов-на-Дону,
    Заместитель коммерческого директора по реализации
    • Управление продажами нефтепродуктов, СУГ, сопутствующих товаров и услуг розничным и корпоративным клиентам через сеть АЗС компании на территории РФ (500+ АЗС, работающих под брендом Газпром);
    • Руководство персоналом коммерческого подразделения (в прямом подчинении 5 отделов, совокупно 55 человек) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль работы;
    • Аналитика рынка, формирование коммерческой стратегии сети АЗС, прогнозирование объемов продаж;
    • Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой, рекламной политик розничного бизнеса компании;
    • Описание, стандартизация и регламентирование бизнес-процессов розничных подразделений компании;
    • Обеспечение стабильного выполнения розничным бизнесом планов по выручке и маржинальности продаж;
    • Участие в формировании АКБ корпоративных клиентов, привлечении крупных национальных клиентов;
    • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, программ лояльности для стимулирования товарооборота розничного подразделения, освоение новых инструментов продаж, управление брендом;
    • Выполнение обязанностей коммерческого директора компании на период его временного отсутствия;
    • Финансовое планирование, управление бюджетом розничного подразделения, оптимизация затрат.

    Результаты работы:
    1. Сформирована сбалансированная ценовая политика сети АЗС, проведено таргетирование покупателей, сделан акцент на партнерский маркетинг (предоставление АЗС как площадки для маркетингового продвижения товаров \ услуг партнеров, что позволило увеличить клиентский поток и лояльность клиентов при нулевых затратах).
    2. Подписан ряд контрактов с крупными федеральными клиентами, запущена уникальная для топливного рынка программа сотрудничества с профсоюзами (в частности, привлечен самый крупный в РФ профсоюз - профсоюз работников РЖД, в рамках партнерства с которым 700 тыс. его членов получили скидочные карты компании).
    3. Удалось в условиях падающего рынка сохранить выручку розничного бизнеса компании на докризисном уровне.

    Октябрь 2011 - Сентябрь 2015
    Директор обособленных подразделений
    • Управление коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностью закрепленных обособленных подразделений компании (до октября 2012 - Оренбургская область, с ноября 2012 по сентябрь 2014 - Астраханская область и Республика Калмыкия, с сентября 2014 - Оренбургская область, Республика Башкортостан и Удмуртская Республика);
    • Руководство персоналом обособленных подразделений (в подчинении единовременно до 600 человек);
    • Планирование и организация бесперебойной работы подразделений (единовременно до 60 АЗС + нефтебаза);
    • Оптимизация и регламентирование ключевых бизнес-процессов (продажи, закупки, логистика, учет и пр.);
    • Организация эффективной эксплуатации, своевременного обслуживания и ремонта зданий, сооружений и оборудования АЗС / АЗК / МТАЗК, собственного и наемного парка бензовозов (до 17 единиц транспорта);
    • Контроль выполнения закрепленными регионами плановых показателей продаж СУГ и нефтепродуктов;
    • Контроль соблюдения персоналом корпоративных стандартов, заданного уровня клиентского сервиса;
    • Материально-техническое обеспечение подразделений, контроль сроков и качества поставок нефтепродуктов и СУГ поставщиками, сохранности и рационального расходования ТМЦ персоналом, проведение инвентаризации;
    • Обеспечение выполнения подразделениями требований и правил ОТ, ТБ, промышленной, пожарной безопасности, электробезопасности, норм природоохранного и экологического законодательства;
    • Административно-хозяйственная деятельность, работа с надзорными органами, ведение регулярной отчетности;
    • Финансовое планирование, управление бюджетом региональных подразделений, оптимизация издержек;
    • Обеспечение выполнения регионами плановых показателей эффективности (выручка, прибыль, затраты);
    • Развитие и совершенствование эффективности работы подразделений, разработка мер для роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемой продукции.

    Результаты работы:
    1. Реализованы проекты выхода компании на рынок Оренбургской области и Республики Калмыкия "с нуля" в период 2011 - 2014 гг. путем приобретения компанией существующих локальных сетей АЗС в данных регионах.
    2. Выполнен ребрендинг сетей в Оренбургской области и Калмыкии, завершен начатый ранее ребрендинг в Астраханской области, во всех регионах созданы эффективные команды, обеспечено выполнение стандартов.
    3. Достигнут рост продаж в Оренбургской области на 35% за первый год работы, удалось сохранить большую часть клиентов при смене программ лояльности, на 25-30% увеличив при этом АКБ корпоративных клиентов.
    4. Реализован проект создания Южно-Уральского кластера компании в период 2014-2015г. (в составе Оренбургская область, Республика Башкортостан, Удмуртская Республика, созданы предпосылки для вливания в кластер объектов компании в Самарской области), с реализацией проектов ребрендинга сетей АЗС в Оренбургской области и Республике Башкортостан.
    5. Путем объединения регионов в кластер удалось в условиях кризиса в экономике на 30% сократить их затраты (за счет синергетического эффекта), удержать докризисный уровень выручки и маржинальности бизнеса на падающем рынке за счет сохранения и роста объемов продаж (+6% в Республике Башкортостан, +4% в Удмуртской республике).
  • Октябрь 2010 — Октябрь 2011
    1 год 1 месяц
    Авто Карт нефть, ООО
    Начальник коммерческого отдела
    • Управление продажами продукции компании - нефтепродуктов и СУГ - в оптовом и розничном каналах продаж на территории Кузбасса (реализация через сеть АЗС Газпромнефть), 15 человек в прямом подчинении;
    • Формирование стратегии, текущих и перспективных планов продаж, пула корпоративных клиентов;
    • Организация филиальной сети, разработка и внедрение маркетинговых проектов для региональных рынков.

    Результаты работы:
    1. Достигнуто увеличение совокупного объема продаж нефтепродуктов и СУГ компанией на 25% за год работы.
    2. Запущено "с нуля" направление работы с физическими лицами.
    3. Сформирована качественная база b2b клиентов.
  • Июнь 2004 — Сентябрь 2010
    6 лет 4 месяца
    Газпромнефть-Кузбасс, ЗАО
    Начальник управления розничных продаж
    • Управление розничными продажами нефтепродуктов и СУГ через сеть АЗС компании на территории Кузбасса (более 130 АЗС / АЗК / МТАЗК), в прямом подчинении 10 человек, функционально - более 1300 человек;
    • Оперативное руководство сетью АЗС, обеспечение ее бесперебойной работы, повышение эффективности продаж, развитие сети, разработка и реализация мер для минимизации затрат и максимизации прибыли.

    Результаты работы:
    • Совокупный объем продаж нефтепродуктов и СУГ сетью увеличен на 30-40% (в условиях растущего рынка).
    • Реализованы проекты ребрендинга и расширения сети, обеспечено успешное выполнение инвестпроектов.
    • Разработаны и внедрены единые корпоративные нормы работы сети АЗС и стандарты клиентского сервиса, проведены соответствующие обучающие мероприятия, обеспечено соблюдение норм и стандартов персоналом.

Предыдущие должности:

  • Июнь 2008 - Июнь 2009 Начальник отдела розничных продаж
  • Июнь 2004 - Июнь 2008 Специалист отдела оптовых продаж

Образование

Кандидат наук
  • 2019 - Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
    Стратегический менеджмент
  • 2003 - Кемеровский государственный университет, Кемерово
    Факультет романо-германской филологии (Аспирантура), Немецкий язык
  • 2001 - Кемеровский государственный университет, Кемерово
    Факультет романо-германской филологии, Переводчик в сфере профессиональной коммуникации

Повышение квалификации, курсы

  • 2009 - Управленческая команда
    ЭКОПСИ Консалтинг (Москва)
  • 2008 - Интегрированные поддержки продаж в розничной сети
    Российский государственный торгово-экономический университет (Кемеровский институт)
  • 2008 - Анализ и структурирование информации. Принятие решений
    ЭКОПСИ Консалтинг (Москва)
  • 2005 - Техника продаж
    Российский государственный торгово-экономический университет (Кемеровский институт)
  • 2005 - Стратегия продаж
    КМ-Трейдинг (Санкт-Петербург)
  • 2001 - Факультет повышения квалификации
    Иркутский государственный лингвистический университет

Ключевые навыки

  • Знание языков Русский — Родной
    Английский — С1
    Испанский — A2
    Немецкий — С1

Дополнительная информация

  • Рекомендации
    ООО "Газэнергосеть розница"
    Мишуренко Александр Геннадьевич (Директор обособленного подразделения по Орловской области)

    ООО "Газэнергосеть розница"
    Ржевский Игорь Анатольевич (Директор обособленного подразделения по Ставропольскому Краю)

    ООО ""Газэнергосеть розница"
    Солдатенко Максим Сергеевич (Директор обособленного подразделения по Волгоградской области)

    ООО "Газэнергосеть розница"
    Зайцев Дмитрий Юрьевич (Директор обособленного подразделения по Краснодарскому краю)

    ПАО "Газпром нефть"
    Собин Андрей Сергеевич (Начальник Центра Проектирования и Методологии)

    ООО «Газпромнефть-Региональные продажи»
    Макаров Максим Игоревич (Руководитель Восточно-Сибирского филиала)

    ООО "Газэнергосеть розница"
    Ващенко Анатолий Николаевич (Генеральный директор)

Контакты

В Санкт-Петербурге: +7 (812) 458-04-01
В Москве: +7 (495) 137-78-01

Запросить контакт
Немного информации о вас, и вы сможете связаться с кандидатом
Нужны эффективные сотрудники? Звоните
Закажите звонок
Спасибо за вашу заявку
наш специалист свяжется с вами
в ближайшее время!