Наша база кандидатов содержит подробные анкеты разработчиков, менеджеров по продажам и работников различных профессий. Выбрав подходящую анкету из уже представленных, Вы сэкономите время и деньги.
Увеличил выручку компании на 15% (при снижении рынка)
Разработал и внедрил стратегию развития компании за счёт увеличения доли розничных продаж – рост розничных продаж на 50%
Разработал и внедрил систему отслеживания цен конкурентов, а также их учёт в продажах и закупках – увеличение оборачиваемости товаров на 20%
Изменил систему закупок компании под требования отдела продаж – снижение закупочных цен в среднем на 5%, снижение транспортных расходов – 10%, снижение количества неликвидных товаров на 17%
Реализовал проект создания и продвижения нового современного продающего сайта компании (интеграция 1С-Битрикс и 1С: Предприятие 8, Управление торговлей 11 с глубокой кастомизацией) – рост розничных продаж на 50%, снижение затрат на персонал на 10%
Организовал и принял участие в профильной выставке – ПИР 2018 – увеличение клиентской базы на 6%
август 2014 – январь 2017
Директор по продажам
Увеличил прибыль направления продаж запчастей и аксессуаров для профессиональной кухонной техники в 8 раз
Создал и поддерживал уникальное конкурентное преимущество компании – скорость поставки запчастей из Европы – увеличение количества выигранных сделок на 66%
Разработал и реализовал проект перехода работы компании с 1С: Предприятие 7 на 1С: Предприятие 8, Управление торговлей 11 – увеличение скорости обработки заказов в 2 раза, снижение количества ошибок на 55%
Реализовал проект внедрения в компании CRM Битрикс 24 – увеличение конверсии лидов в клиентов на 22%
Разработал проект создания нового современного продающего сайта компании. Проект сайта реализован в дальнейшем.
Организовал и принял участие в профильных выставках – ПИР: 2015, 2016, 2017гг. – увеличение клиентской базы в 3 раза
ноябрь 2012 – август 2014
Руководитель отдела продаж
Увеличил валовую прибыль на 19-40% каждый год
Снизил дебиторскую задолженность на 48%
Открыл новое направление извлечения прибыли компании – оптовые продажи запчастей и аксессуаров для профессиональной кухонной техники
Создал с нуля оптовый отдел активных продаж b2b сектора. Через 2 года отдел стал приносить 30% прибыли всей компании
Разработал KPI менеджеров, внедрил критериальную систему оплаты труда и систему не материальной мотивации – снижение просроченной задолженности контрагентов на 27%, снижение доли зарезервированных и не оплаченных товаров на 34%, рост продаж на 9%
Образование:
2018-2020гг
Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» (Институт). Специальность – Мастер делового администрирования (MBA) – Стратегический менеджмент и управление организацией
2003-2006гг
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. Специальность – Инженер системотехник, «вычислительные машины, комплексы, системы и сети»
1997-2002гг
Санкт-Петербургский Государственный Университет. Физический факультет. Специальность – Физик, «радиофизика и электроника»
Ключевые навыки:
Разработка и выполнение стратегий развития компании
Создание, обучение и мотивация эффективных команд
Разработка и реализация стратегий продвижения товаров и услуг, ценообразование, контроль маркетинговой и рекламной активности
Разработка и внедрение политик, стандартов, скриптов и процедур отделов продаж, сервисных отделов, отделов закупок
Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. Как менеджеров, так и руководителей отделов
Знание и успешное применение переговорных техник и техник личных продаж
