Подобрать персонал Позвонить в офис
База резюме соискателей

Наша база кандидатов содержит подробные анкеты разработчиков, менеджеров по продажам и работников различных профессий. Выбрав подходящую анкету из уже представленных, Вы сэкономите время и деньги.

Коммерческий директор

Город: Москва

Опыт работы:

  • январь 2017 – февраль 2019
    ООО «МастерЪ»
    Москва
    Коммерческий директор
    • Увеличил выручку компании на 15% (при снижении рынка)
    • Разработал и внедрил стратегию развития компании за счёт увеличения доли розничных продаж – рост розничных продаж на 50%
    • Разработал и внедрил систему отслеживания цен конкурентов, а также их учёт в продажах и закупках – увеличение оборачиваемости товаров на 20%
    • Изменил систему закупок компании под требования отдела продаж – снижение закупочных цен в среднем на 5%, снижение транспортных расходов – 10%, снижение количества неликвидных товаров на 17%
    • Реализовал проект создания и продвижения нового современного продающего сайта компании (интеграция 1С-Битрикс и 1С: Предприятие 8, Управление торговлей 11 с глубокой кастомизацией) – рост розничных продаж на 50%, снижение затрат на персонал на 10%
    • Организовал и принял участие в профильной выставке – ПИР 2018 – увеличение клиентской базы на 6%

    август 2014 – январь 2017

    Директор по продажам
    • Увеличил прибыль направления продаж запчастей и аксессуаров для профессиональной кухонной техники в 8 раз
    • Создал и поддерживал уникальное конкурентное преимущество компании – скорость поставки запчастей из Европы – увеличение количества выигранных сделок на 66%
    • Разработал и реализовал проект перехода работы компании с 1С: Предприятие 7 на 1С: Предприятие 8, Управление торговлей 11 – увеличение скорости обработки заказов в 2 раза, снижение количества ошибок на 55%
    • Реализовал проект внедрения в компании CRM Битрикс 24 – увеличение конверсии лидов в клиентов на 22%
    • Разработал проект создания нового современного продающего сайта компании. Проект сайта реализован в дальнейшем.
    • Организовал и принял участие в профильных выставках – ПИР: 2015, 2016, 2017гг. – увеличение клиентской базы в 3 раза

    ноябрь 2012 – август 2014

    Руководитель отдела продаж
    • Увеличил валовую прибыль на 19-40% каждый год
    • Снизил дебиторскую задолженность на 48%
    • Открыл новое направление извлечения прибыли компании – оптовые продажи запчастей и аксессуаров для профессиональной кухонной техники
    • Создал с нуля оптовый отдел активных продаж b2b сектора. Через 2 года отдел стал приносить 30% прибыли всей компании
    • Разработал KPI менеджеров, внедрил критериальную систему оплаты труда и систему не материальной мотивации – снижение просроченной задолженности контрагентов на 27%, снижение доли зарезервированных и не оплаченных товаров на 34%, рост продаж на 9%

Образование:

  • 2018-2020гг
    Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» (Институт). Специальность – Мастер делового администрирования (MBA) – Стратегический менеджмент и управление организацией
  • 2003-2006гг
    Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого. Специальность – Инженер системотехник, «вычислительные машины, комплексы, системы и сети»
  • 1997-2002гг
    Санкт-Петербургский Государственный Университет. Физический факультет. Специальность – Физик, «радиофизика и электроника»

Ключевые навыки:

  • Разработка и выполнение стратегий развития компании
  • Создание, обучение и мотивация эффективных команд
  • Разработка и реализация стратегий продвижения товаров и услуг, ценообразование, контроль маркетинговой и рекламной активности
  • Разработка и внедрение политик, стандартов, скриптов и процедур отделов продаж, сервисных отделов, отделов закупок
  • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. Как менеджеров, так и руководителей отделов
  • Знание и успешное применение переговорных техник и техник личных продаж
  • Английский – intermediate

Контакты

В Санкт-Петербурге: +7 (812) 458-04-01
В Москве: +7 (495) 137-78-01

Запросить контакт
Немного информации о вас, и вы сможете связаться с кандидатом
Нужны эффективные сотрудники? Звоните
Закажите звонок
Спасибо за вашу заявку
наш специалист свяжется с вами
в ближайшее время!