Подобрать персонал Позвонить в офис
База резюме соискателей

Наша база кандидатов содержит подробные анкеты разработчиков, менеджеров по продажам и работников различных профессий. Выбрав подходящую анкету из уже представленных, Вы сэкономите время и деньги.

Коммерческий директор

Город: Санкт-Петербург

Опыт работы:

  • Март 2017 — Август 2017
    ООО "Абрис-СПб"
    Санкт-Петербург
    Заместитель генерального директора
    • бюджетирование (составление бюджета, план-факторный анализ, корректировки);
    • работа с кредиторской и дебиторской задолженностью предприятия;
    • ассортиментная политика (закупки, анализ структуры товарных запасов ABCXYZ, динамики продаж по отдельным группам товаров, оптимизация товарных запасов);
    • продажи (исполнение бюджета отгрузок и оплат, координация текущей деятельности, вопросы изменения/назначения скидок, наценок, условий, аукционы);
    • анализ текущей ситуации и корректировочные действия на основе полученных данных;
    • развитие продаж по направлениям;
    • логистика (транспортная и складская - планирование, исполнение бюджета, текущая деятельность);
    • контроль системы отчетности;
    • участие в подборе персонала и управление коллективом, разработка системы KPI.

  • Июль 2015 — Июнь 2016
    ООО "Эскорт Сервис" официальный дистрибутор Nestle
    Великий Новгород
    Директор филиала
    • руководство, управление и развитие филиала (численность 80-90 человек);
    • контроль и выполнение торговых условий и планов;
    • ведение переговоров;
    • анализ рынка;
    • работа с кредиторской и дебиторской задолженностью предприятия;
    • расчет и анализ P&L;
    • бюджетирование (планирование и контроль исполнения, план-факторный анализ);
    • взаимодействие с поставщиками (согласование коммерческих условий, контроль их исполнения);
    • закупки, анализ структуры товарных запасов ABCXYZ, динамики продаж по отдельным группам товаров, оптимизация товарных запасов;
    • логистика (транспортная и складская - планирование, исполнение бюджета, текущая деятельность);
    • контроль заказов поставщиков и соблюдения пунктов договоров на поставку товаров;
    • контроль правильность ведения и оформления документов, связанных с поставками и реализацией товаров;
    • взаимодействие с другими отделами компании;
    • контроль отчетности;
    • подбор персонала и управление коллективом, разработка системы KPI;
    • контроль обеспечения конфиденциальности данных.

    Достижение: филиал вышел на первое место по уровню сервиса и эффективности работы в Компании, высокие оценки Партнера при проведении аттестации (grading) филиала.

  • Сентябрь 2010 — Декабрь 2014
    ООО "Садко" / ООО "Волхов" / ООО "Новкадры" (официальный дистрибутор: HEINEKEN, Efes / SABMiller, Дека, Очаково, Алкон, АлкоРус, Coca-Cola, ВБД и пр.)
    Великий Новгород
    Коммерческий директор
    • руководство, управление и развитие компании (численность более 200 человек);
    • антикризисное управление;
    • осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска;
    • работа с кредиторской задолженностью предприятия;
    • работа с дебиторской задолженностью предприятия;
    • расчет и анализ P&L;
    • бюджетирование;
    • взаимодействие с поставщиками (согласование коммерческих условий, контроль их исполнения);
    • разработка обязательного ассортиментного перечня товаров на основе изучения потребительского спроса, контроль его соблюдения;
    • закупки, анализ структуры товарных запасов ABCXYZ, динамики продаж по отдельным группам товаров, оптимизация товарных запасов;
    • контроль заказов поставщиков и соблюдения пунктов договоров на поставку товаров;
    • контроль правильность ведения и оформления документов, связанных с поставками и реализацией товаров;
    • разработка и контроль ценообразования предприятия: обеспечение обоснованности назначаемых за товары цен, согласование и регулирование установки спеццен (расчетных цен) для клиентов предприятия;
    • участие в организации, контроль проведения рекламных кампаний на базе предприятия.

    Достижение: улучшены коммерческие условия работы с Поставщиками, выстроена система ценообразования, приведены к нормативу складские остатки, оптимизирован портфель предприятия, вследствие чего Компания вышла на постоянные цифры по прибыльности.

  • Февраль 2006 — Апрель 2010
    ТД Альфа, дистрибутор Coca-Cola, Нидан, САН ИнБев, Эфес, Мултон и пр.
    Псков
    Руководитель отдела дистрибуции и маркетинга эксклюзивных команд / Руководитель службы маркетинга
    • трейд – маркетинг (локальные и федеральные активности, направленные на развитие розничных продаж и мотивацию персонала);
    • аналитика;
    • стратегическое планирование (разработка стратегии, планов мероприятий и др.);
    • бюджетное планирование;
    • составление ежемесячной, ежеквартальной, полугодовой, годовой отчетности;
    • ведение фондов (ТМ / заработной платы) Поставщиков, сверка;
    • работа с дебиторской задолженностью предприятия;
    • договорная работа с контрагентами, контроль;
    • организация новых эксклюзивных команд (ЭК);
    • обеспечение взаимодействия ЭК с другими структурными подразделениями;
    • осуществление индивидуального планирования;
    • осуществление текущей координации и корректировка работы ЭК;
    • анализ структуры товарных запасов ABCXYZ, динамики продаж по отдельным группам товаров;
    • проведение переговоров с Производителями.

    Достижение: увеличение объемов продаж за счет оптимизации портфеля Компании, работы по улучшению условий по имеющимся контрактам, проведению / анализу маркетинговых мероприятий для увеличения объемов реализации, формированию общей аналитической системы.

Образование:

  • 2011
    Псковский государственный университет, Псков
    ФЭФ, финансовый менеджмент (неоконченное высшее)
  • 2003
    Псковский государственный университет, Псков
    естественно - географический, биология - химия

Повышение квалификации, курсы:

  • 2005
    эффективное командообразование
    СПб, тренинг
  • 2005
    основы эффективных продаж
    Coca - Cola, тренинг

Ключевые навыки:

  • Русский — родной
  • Проведение переговоров Анализ продаж Работа с поставщиками Управление продажами Бизнес-анализ Аналитика продаж Руководство коллективом Ценообразование Планирование Стратегическое мышление Ценовая политика Планирование продаж Управление командой Стратегическое планирование Работа в команде Деловое общение Управление персоналом Активные продажи Административное управление Организаторские навыки Заключение договоров Развитие продаж Управление товарными запасами Торговый маркетинг Составление и анализ P&L Управление кредиторской и дебиторской задолженностями B2B Продажи Управление закупками

Контакты

В Санкт-Петербурге: +7 (812) 458-04-01
В Москве: +7 (495) 137-78-01

Запросить контакт
Немного информации о вас, и вы сможете связаться с кандидатом
Нужны эффективные сотрудники? Звоните
Закажите звонок
Спасибо за вашу заявку
наш специалист свяжется с вами
в ближайшее время!