Коммерческий директор, Технический директор

Опыт работы:

• Июнь 2015 — настоящее время
  ЭКСПА, ООО
  Россия
  
  Коммерческий директор
  

  • Управление отделами продаж и маркетинга;
  • Прогнозирование как продаж так и производства;
  • Разработка и контроль политики продвижения и ценообразования, условий поставок;
  • Составление предусмотренной отчетности по выполнению планов реализации, прибыли и рентабельности;
  • Организация, планирование и координация деятельности работы отделов, подбор кадров, повышение профессионального мастерства;
  • Координация деятельности склада;
  • Оптимизация бизнеса и сокращение издержек;
  • Разработка и реализация бизнес-планов компании;
  • Генерация нового бизнеса компании;
  • Формирование системы мотивации сотрудников;
  • Анализ рынка, определение сегментов рынка, определение каналов продаж, разработка стандартов коммерческих предложений;
  • Разработка годового плана продаж, составление ежемесячных прогнозов;
  • Формирование плана работ, бюджетирование;
  • Участие в разработке и реализации стратегических задач компании;
  • Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
  • Осуществление управления неликвидами и оптимизация товарного запаса;
  • Управление системой снабжения Компании.

  
  
• Март 2012 — Июнь 2015
  Лавка Экскаваторщика, ООО
  Россия
  
  Коммерческий директор
  

  • Определение фокуса развития компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе, с полной разработкой и подбором продуктовой линейки;
  • Составление бюджета, плана работы структуры, плана продаж, форм отчётности персонала;
  • Контроль работы персонала - выполнение плана продаж, развитие новых клиентов. Личное курирование VIP-клиентов, разработка спец программ;
  • Увеличение маржинальной прибыли;
  • Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании;
  • Разработка и внедрение мотивации для сотрудников коммерческого отдела;
  • Поддержка деловых связей, способствующих продвижению услуг компании;
  • Организация мероприятий в четко указанные сроки под ключ;
  • Осуществление анализа деятельности на основе оценки показателей работы, принятие необходимых мер по улучшению форм и методов работы;
  • Разработка текущих и перспективных планов по основным направлениям развития услуг, направленных на увеличение объема продаж при минимальных затратах;
  • Участие в создании концепции маркетинга и рекламных акций, оценка эффективности компании на рынке;
  • Определение и разработка мотивационных программ персонала на основе KPI;
  • Оптимизация бизнес-процессов в компании, внедрение CRM;
  • Разработка и внедрение регламентов, положений, процедур в компании;
  • Стратегическое и оперативное управление компанией;
  • Формирование ассортиментной и ценовой политики;
  • Оперативное и стратегическое планирование развития коммерческого отдела;
  • Контроль эффективного использования инвестиций компании;
  • Коммуникации со смежными отделами.

  
  
• Сентябрь 2011 — Март 2012
  IPC Machines, ТОО
  Казахстан
  
  Руководитель отдела продаж
  

  • Планирование и анализ динамики продаж;
  • Развитие перспективных направлений и расширение географии продаж;
  • Личные продажи по ключевым покупателям;
  • Краткосрочное и долгосрочное бюджетирование (формирование годового и месячного планов);
  • Разработка схем продаж в новые регионы, в том числе участие в тендерах;
  • Оптимизация бизнес процессов в отделе продаж и взаимодействия между подразделениями;
  • Работа по повышению качества обслуживания и клиентской лояльности;
  • Разработка и внедрение скриптов;

  
  
• Июнь 2007 — Сентябрь 2011
  КОМЕК МАШИНЕРИ Казахстан, ТОО
  Казахстан
  
  Руководитель по поддержке продукции
  

  • Планирование и разработка мероприятий по стимуляции спроса и увеличению продаж;
  • Проведение презентаций для клиентов;
  • Контроль и управление дебиторской задолженностью;
  • Разработка и курирование спец. Проектов;
  • Организация и оптимизация бизнес-процессов
  • Построение системы взаимодействия с другими отделами;
  • Анализ рынка и участие в разработке стратегии развития;
  • Набор, обучение, мотивация, оценка эффективности сотрудников;
  • Оперативное и стратегическое планирование;
  • Контроль выполнения плановых показателей;
  • Ведение переговоров с руководством крупный предприятий;
  • Заключение контрактов и курирование сделок проводимые с VIP клиентами;
  • Оценка рисков по крупным сделкам.
  • Разработка новой идеи консигнационных складов

  
  
• Декабрь 2005 — Июнь 2006
  Прима Distribution, ТОО
  Казахстан
  
  Менеджер по работе с ключевыми клиентами
  

  • Осуществление прямых продаж VIP клиентам торговых марок компании (взаимодействие с головным офисом постановка задач, координация этапов процесса продаж, контроль выполнения задач);
  • Отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов;
  • Формирование сбалансированного ассортимента у клиентов;
  • Ежемесячное выполнение поставленных задач;
  • Проведение совместных рекламных и промо-акций с целью продвижения торговых марок;
  • Расширение базы активно работающих клиентов (поиск и развитие новых клиентов);
  • Формирование склада с учетом сезонных продаж.

  
  
• Октябрь 2004 — Август 2005
  Таврида электрик Астана, ТОО
  Казахстан
  
  менеджер по продажам
  

  • Расширение клиентской базы в Северном Казахстане;
  • Формирование, открытие и развитие региональных складов;
  • Разработка акций для региональных клиентов;
  • Выполнение ежемесячного плана продаж;
  • Увеличение оборота прибыли компании;
  • Планирование и осуществление встреч в командировках;
  • Поиск крупных партнеров;
  • Заключение договоров;
  • Взаимодействие на уровне первых лиц предприятий;
  • Работа и взаимодействие с Гос. предприятиями.

  
  

Образование:

• 2004
  Акмолинский аграрный университет им. С. Сейфуллина
  электроснабжение и электрификация сельского хозяйства, диплом
• 1999
  Акмолинский колледж транспорта и коммуникаций
  Организация движения поездов на Железнодорожном транспорте, диплом

Ключевые навыки:

• Русский — родно
  Английский — A2 — Элементарный
• Управление проектами Ведение переговоров Управление продажами Управление командой Планирование продаж Руководство коллективом Управление персоналом Организаторские навыки B2B Продажи Бюджетирование Проведение презентаций Оптимизация бизнес-процессов Обучение персонала Заключение договоров Развитие продаж Подбор персонала Прямые продажи Мотивация персонала Навыки продаж Деловая коммуникация Деловое общение Навыки презентации Обучение и развитие Управленческие навыки Организация мероприятий Стратегическое планирование Маркетинговое планирование Управление производственным персоналом Стратегическое мышление Проектный менеджмент

Контакты

В Санкт-Петербурге: +7 (812) 458-04-01
В Москве: +7 (495) 137-78-01