Подобрать персонал Позвонить в офис
База резюме соискателей

Наша база кандидатов содержит подробные анкеты разработчиков, менеджеров по продажам и работников различных профессий. Выбрав подходящую анкету из уже представленных, Вы сэкономите время и деньги.

Коммерческий директор, Технический директор

Город: Санкт-Петербург

Опыт работы:

  • Июнь 2015 — настоящее время
    ЭКСПА, ООО
    Россия
    Коммерческий директор
    • Управление отделами продаж и маркетинга;
    • Прогнозирование как продаж так и производства;
    • Разработка и контроль политики продвижения и ценообразования, условий поставок;
    • Составление предусмотренной отчетности по выполнению планов реализации, прибыли и рентабельности;
    • Организация, планирование и координация деятельности работы отделов, подбор кадров, повышение профессионального мастерства;
    • Координация деятельности склада;
    • Оптимизация бизнеса и сокращение издержек;
    • Разработка и реализация бизнес-планов компании;
    • Генерация нового бизнеса компании;
    • Формирование системы мотивации сотрудников;
    • Анализ рынка, определение сегментов рынка, определение каналов продаж, разработка стандартов коммерческих предложений;
    • Разработка годового плана продаж, составление ежемесячных прогнозов;
    • Формирование плана работ, бюджетирование;
    • Участие в разработке и реализации стратегических задач компании;
    • Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
    • Осуществление управления неликвидами и оптимизация товарного запаса;
    • Управление системой снабжения Компании.

  • Март 2012 — Июнь 2015
    Лавка Экскаваторщика, ООО
    Россия
    Коммерческий директор
    • Определение фокуса развития компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе, с полной разработкой и подбором продуктовой линейки;
    • Составление бюджета, плана работы структуры, плана продаж, форм отчётности персонала;
    • Контроль работы персонала - выполнение плана продаж, развитие новых клиентов. Личное курирование VIP-клиентов, разработка спец программ;
    • Увеличение маржинальной прибыли;
    • Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании;
    • Разработка и внедрение мотивации для сотрудников коммерческого отдела;
    • Поддержка деловых связей, способствующих продвижению услуг компании;
    • Организация мероприятий в четко указанные сроки под ключ;
    • Осуществление анализа деятельности на основе оценки показателей работы, принятие необходимых мер по улучшению форм и методов работы;
    • Разработка текущих и перспективных планов по основным направлениям развития услуг, направленных на увеличение объема продаж при минимальных затратах;
    • Участие в создании концепции маркетинга и рекламных акций, оценка эффективности компании на рынке;
    • Определение и разработка мотивационных программ персонала на основе KPI;
    • Оптимизация бизнес-процессов в компании, внедрение CRM;
    • Разработка и внедрение регламентов, положений, процедур в компании;
    • Стратегическое и оперативное управление компанией;
    • Формирование ассортиментной и ценовой политики;
    • Оперативное и стратегическое планирование развития коммерческого отдела;
    • Контроль эффективного использования инвестиций компании;
    • Коммуникации со смежными отделами.

  • Сентябрь 2011 — Март 2012
    IPC Machines, ТОО
    Казахстан
    Руководитель отдела продаж
    • Планирование и анализ динамики продаж;
    • Развитие перспективных направлений и расширение географии продаж;
    • Личные продажи по ключевым покупателям;
    • Краткосрочное и долгосрочное бюджетирование (формирование годового и месячного планов);
    • Разработка схем продаж в новые регионы, в том числе участие в тендерах;
    • Оптимизация бизнес процессов в отделе продаж и взаимодействия между подразделениями;
    • Работа по повышению качества обслуживания и клиентской лояльности;
    • Разработка и внедрение скриптов;

  • Июнь 2007 — Сентябрь 2011
    КОМЕК МАШИНЕРИ Казахстан, ТОО
    Казахстан
    Руководитель по поддержке продукции
    • Планирование и разработка мероприятий по стимуляции спроса и увеличению продаж;
    • Проведение презентаций для клиентов;
    • Контроль и управление дебиторской задолженностью;
    • Разработка и курирование спец. Проектов;
    • Организация и оптимизация бизнес-процессов
    • Построение системы взаимодействия с другими отделами;
    • Анализ рынка и участие в разработке стратегии развития;
    • Набор, обучение, мотивация, оценка эффективности сотрудников;
    • Оперативное и стратегическое планирование;
    • Контроль выполнения плановых показателей;
    • Ведение переговоров с руководством крупный предприятий;
    • Заключение контрактов и курирование сделок проводимые с VIP клиентами;
    • Оценка рисков по крупным сделкам.
    • Разработка новой идеи консигнационных складов

  • Декабрь 2005 — Июнь 2006
    Прима Distribution, ТОО
    Казахстан
    Менеджер по работе с ключевыми клиентами
    • Осуществление прямых продаж VIP клиентам торговых марок компании (взаимодействие с головным офисом постановка задач, координация этапов процесса продаж, контроль выполнения задач);
    • Отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов;
    • Формирование сбалансированного ассортимента у клиентов;
    • Ежемесячное выполнение поставленных задач;
    • Проведение совместных рекламных и промо-акций с целью продвижения торговых марок;
    • Расширение базы активно работающих клиентов (поиск и развитие новых клиентов);
    • Формирование склада с учетом сезонных продаж.

  • Октябрь 2004 — Август 2005
    Таврида электрик Астана, ТОО
    Казахстан
    менеджер по продажам
    • Расширение клиентской базы в Северном Казахстане;
    • Формирование, открытие и развитие региональных складов;
    • Разработка акций для региональных клиентов;
    • Выполнение ежемесячного плана продаж;
    • Увеличение оборота прибыли компании;
    • Планирование и осуществление встреч в командировках;
    • Поиск крупных партнеров;
    • Заключение договоров;
    • Взаимодействие на уровне первых лиц предприятий;
    • Работа и взаимодействие с Гос. предприятиями.

Образование:

  • 2004
    Акмолинский аграрный университет им. С. Сейфуллина
    электроснабжение и электрификация сельского хозяйства, диплом
  • 1999
    Акмолинский колледж транспорта и коммуникаций
    Организация движения поездов на Железнодорожном транспорте, диплом

Ключевые навыки:

  • Русский — родно
    Английский — A2 — Элементарный
  • Управление проектами Ведение переговоров Управление продажами Управление командой Планирование продаж Руководство коллективом Управление персоналом Организаторские навыки B2B Продажи Бюджетирование Проведение презентаций Оптимизация бизнес-процессов Обучение персонала Заключение договоров Развитие продаж Подбор персонала Прямые продажи Мотивация персонала Навыки продаж Деловая коммуникация Деловое общение Навыки презентации Обучение и развитие Управленческие навыки Организация мероприятий Стратегическое планирование Маркетинговое планирование Управление производственным персоналом Стратегическое мышление Проектный менеджмент

Контакты

В Санкт-Петербурге: +7 (812) 458-04-01
В Москве: +7 (495) 137-78-01

Запросить контакт
Немного информации о вас, и вы сможете связаться с кандидатом
Нужны эффективные сотрудники? Звоните
Закажите звонок
Спасибо за вашу заявку
наш специалист свяжется с вами
в ближайшее время!