Поиск и подбор менеджеров по продажам

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам, или сейлз, это специалист, первоочередная задача которого состоит в поиске клиентов на товары или услуги, предоставляемые компанией. Хороший менеджер не просто занимается продажей, а ещё и умеет предвидеть развитие спроса на товар. Любой опытный эйчар знает, что закрытие вакансии менеджера по продажам, при кажущейся простоте, весьма сложная задача. Знают это и руководители компаний, уставшие от текучки сотрудников. Почему же так сложно найти менеджера отдела продаж?

Особенности должности

Основные обязанности менеджера по продажам — обеспечение продаж. Однако даже специалист с опытом, успешно работавший в одной фирме, зачастую не справляются с работой на новом месте. Не редка ситуация, когда опытный сейлз, переехав из отдалённого региона, не добивается успеха в должности менеджера по продажам в Москве. Вполне успешный менеджер по продажам автомобилей, перейдя работать в IT-компанию, вскоре увольняется, не добившись внятных результатов. И так далее.

Наше агентство дает тройную гарантию работодателю:

Закажите бесплатную консультацию по подбору:

Бывают, судя по рассказам и отзывам, менеджеры по продажам, способные продавать что угодно кому угодно. Но оставим идеальных специалистов миру рассказов, а сами будем готовы к работе с реальными живыми людьми.

А реальность такова, что каждой конкретной компании нужны не «продажники вообще», а конкретные менеджеры, с чётким набором навыков и качеств.

Зачастую функциональные обязанности в инструкциях менеджера по продажам описаны одинаково. Между тем, продажа одежды и продажа софта требуют разных знаний, круга общения, опыта, образования. Требования к специалисту вытекают из особенностей продаваемых товаров или услуг. А немалая часть вакансии менеджера по продажам в Москве, да и других городах, заключается в поиске просто «специалиста по продажам».

Критерии выбора

Таким образом, перед началом собеседования менеджера по продажам необходимо составить чёткий профиль должности, и выбирать специалиста на соответствие конкретным критериям. Очевидно, что требования к менеджеру по активным продажам и его коллеге, который занимается телефонным обзвоном, будут разными.

К базовым требованиям можно отнести:

• Наличие образования;
• Желателен опыт соответствующей работы;
• Умение искать и анализировать информацию;
• Коммуникабельность;
• Целеустремлённость.

Обязанности

Обязанность у специалиста одна: продавать. Подробнее обязанности, права и ответственность описаны на странице должностной инструкции менеджера по продажам.

Оплата труда

В большинстве случаев заработная плата менеджера по продажам состоит из оклада и переменной части. К примеру, в некоторых регионах оклад соответствует размеру МРОТ, а премия может превышать его в несколько раз. Желательно, чтобы заработная плата сотрудников отдела продаж не была ниже средней по городу или региону. И уж никак не ниже зарплаты их коллег, работающих у конкурентов.

Узнайте сколько получают менеджеры по продажам в вашем городе

Почему следует обратиться в агентство HR-Profi?

Найти специалиста под конкретные задачи под силу только опытному рекрутёру. В процессе подбора персонала в сфере продаж мы учитываем все особенности и нюансы, и выбираем специалистов, качества которых на 100% отвечают запросам. Мы анализируем каналы продаж менеджеров, проверяем, хорошо ли они знают этапы продаж, имеют ли навыки презентации и работы с возражениями. Результатом работы агентства HR-Profi станут тщательно собранные резюме менеджеров по продажам, наилучшим образом подходящих заказчику. Предложенные нами кандидаты, как правило, проходят собеседование и занимают вакансию.