Поиск и подбор руководителя отдела продаж

Начальник отдела продаж

Открытая вакансия руководителя отдела продаж — ситуация в достаточной мере проблемная, и требует срочного и эффективного решения. Ведь без преувеличения можно сказать, что руководитель отдела продаж компании является ключевой фигурой в обеспечении прибыли. Работа начальника отдела продаж состоит в организации стабильной деятельности отдела. Решаемые при этом задачи носят как стратегический, так и тактический характер, и функции начальника отдела продаж, как правило, бывают весьма широки. И пока подразделение остаётся без руководителя, есть риск заметной просадки по показателям продаж.

Закажите бесплатную консультацию по подбору:

Особенности должности

Должность руководителя отдела продаж в Москве есть практически в каждой фирме, которая занимается производством, оказанием услуг, или коммерческой деятельностью. Аналогичная ситуация наблюдается и в регионах.

Особенности работы и задачи начальника отдела продаж определяются спецификой и структурой руководимого им подразделения:

• Начальник отдела розничных продаж;
• Начальник отдела оптовых продаж;
• Начальник отдела корпоративных продаж.

В зависимости от организационной структуры компании, эти функции могут быть объединены в одном отделе, что, разумеется, вносит коррективы и в обязанности руководителя отдела продаж.

Работа начальника отдела продаж предусматривает серьёзный уровень ответственности, как за свои действия, так и за работу подчинённых. Главная особенность состоит в том, что по-настоящему хороший руководитель отдела продаж должен обладать довольно уникальным сочетанием профессиональных и личностных качеств. Выявить эти качества на основе информации из резюме и собеседования на руководителя отдела продаж — такая задача под силу лишь опытному эйчару.

Наше агентство дает тройную гарантию работодателю:

Критерии выбора

Работа руководителя отдела продаж подразумевает исполнение широкого ряда функций. Одна их часть требует наличия образования и опыта, другая же подразумевает дипломатические способности, умение организовывать и мотивировать. Другими словами, для успешного исполнения своих функций начальник отдела продаж должен быть опытным профессионалом, и уметь при этом ладить с людьми. Исходя из этого, можно определить и набор базовых требований к кандидату на вакансию руководителя отдела продаж:

• Наличие высшего образования;
• Опыт личных продаж в должности менеджера (или аналогичной);
• Опыт работы на руководящей должности в продажах;
• Умение работать с компьютером;
• Организованность;
• Качества лидера – уметь вдохновлять и мотивировать;
• Наличие стратегического мышления, умение планировать и делегировать.

Если штатным расписанием предусмотрен и заместитель начальника отдела продаж, соискатель на эту должность также должен обладать набором аналогичных качеств и умений.

Должностные обязанности начальника отдела продаж

В общих чертах, в список обязанностей входят:

• Организация работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Мониторинг рыночной ситуации;
• Планирование задач отдела;
• Работа с ключевыми клиентами;
• Организационная, мотивационная работа, обучение и т.д.

На этой странице размещена полная должностная инструкция руководителя отдела продаж, где вы найдёте полную информацию.

Оплата труда

Общий порядок цифр заработной платы можно узнать, просмотрев опубликованные предложения по запросу «руководитель отдела продаж вакансии Москва», или подставив название нужного города или региона. Зарплата начальника отдела продаж, как и его подчинённых, как правило, состоит из оклада и бонусов. Необходимо учитывать, что бонусные системы в разных компаниях могут кардинально различаться.

Следует понимать, что уровень заработной платы будет определяться не только регионом, но и масштабом компании и областью её деятельности, а также квалификацией и опытом соискателя.

Узнайте сколько получают руководители отдела продаж

Почему следует обратиться в агентство HR-Profi?

От работы отдела продаж и его руководителя зависит очень многое. Соответственно к поиску и подбору персонала в сфере продаж следует подходит с максимальной ответственностью. Именно такой подход обеспечат специалисты нашего агентства HR-PROFI. Мы располагаем обширной базой эффективных соискателей, и отбираем кандидатов, учитывая все пожелания и требования заказчика. Выбрав несколько специалистов, мы проведём предварительное собеседование с кандидатами на должность начальника отдела продаж, и тщательно проанализируем полученную информацию. После чего уже предоставим отобранные резюме заказчику.