Подбор менеджеров по продажам

Менеджер по продажам, или сейлз, это специалист, первоочередная задача которого состоит в поиске клиентов на товары или услуги, предоставляемые компанией. Хороший менеджер не просто занимается продажей, а ещё и умеет предвидеть развитие спроса на товар. Любой опытный эйчар знает, что закрытие вакансии менеджера по продажам, при кажущейся простоте, весьма сложная задача. Знают это и руководители компаний, уставшие от текучки сотрудников. Почему же так сложно найти менеджера отдела продаж?

Основные обязанности менеджера по продажам — обеспечение продаж. Однако даже специалист с опытом, успешно работавший в одной фирме, зачастую не справляются с работой на новом месте. Не редка ситуация, когда опытный сейлз, переехав из отдалённого региона, не добивается успеха в должности менеджера по продажам в Москве. Вполне успешный менеджер по продажам автомобилей, перейдя работать в IT-компанию, вскоре увольняется, не добившись внятных результатов. И так далее.

Бывают, судя по рассказам и отзывам, менеджеры по продажам, способные продавать что угодно кому угодно. Но оставим идеальных специалистов миру рассказов, а сами будем готовы к работе с реальными живыми людьми.

А реальность такова, что каждой конкретной компании нужны не «продажники вообще», а конкретные менеджеры, с чётким набором навыков и качеств.

Зачастую функциональные обязанности в инструкциях менеджера по продажам описаны одинаково. Между тем, продажа одежды и продажа софта требуют разных знаний, круга общения, опыта, образования. Требования к специалисту вытекают из особенностей продаваемых товаров или услуг. А немалая часть вакансии менеджера по продажам в Москве, да и других городах, заключается в поиске просто «специалиста по продажам».